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季度增长-茅台集团又一次专门针对价格问题召开市场工作会议

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【七夕情侣扎堆领证】

三是投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃,店面或經營場所直接銷售部分不低於年度內累計到貨量的60%,團購、批發部分不高於年度內累計到貨量的20%,庫存比例不高於年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例,惠及更多消費者。商超賣場以零售為主,且零售比例不低於每次到貨量的95%。

圖片來自貴州茅臺官方公眾號今年以來,茅臺酒供需持續緊張、價格持續上漲,市場流通價格從4月份的1900元/瓶,上漲到當前的2200元/瓶以上。

在一些市場人士看來,此舉有利於增厚貴州茅臺今年的利潤,更好滿足節日旺季消費需求。不過這並不意味著消費者能夠用1499買到茅臺。

二是嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價,在當前的情況下不能動,要堅持按照這個要求做。”李保芳說,價格管控難度大,但不能不管,茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施,來抑制當前價格的過快上漲。

五是從貴州抓起,從貴州做起。7日的市場工作會,專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求,“貴州所有的經銷商,要把酒放到前臺來賣,給全國其他的省區市作表率。”

六是新渠道和老渠道互為補充,促進建立完善的營銷體系。“新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面,將逐步實行定製型團購的模式。

一是加大市場投放。茅臺集團決定,中秋、國慶前夕,將向市場集中投放7400噸茅臺酒,更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間,也將合理安排茅臺酒市場投放量。

四是實施嚴厲的管理,發現問題嚴肅處理。李保芳對經銷商說,大家現在的利潤已經夠高了,不能拿少量的酒去賣平價,大量的酒去賣高價,店面標1499擺個樣子,後面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。

李保芳在會議上表示,將從六個方面嚴格管控價格。

據貴州茅臺官方微信消息,價格非理性持續上漲,市場形勢異常嚴峻,嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。

客戶端北京8月9日電(張旭)繼2017年4月以來,時隔兩年多,茅臺集團又一次專門針對價格問題召開市場工作會議。

資料圖:茅臺酒。 瞿宏倫 攝貴州茅臺財報顯示,今年二季度其營收為178.44億,同比增長12.05%;凈利潤為87.30億,同比增長20.30%。而在去年同期,茅臺在這兩項數據的增速分別為46%和41.52%。茅臺今年二季度業績增長趨勢有所減弱。

李保芳分析,茅臺酒價快速上漲原因複雜。首先,是供需矛盾突出。其次,是收藏投資所致,茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求的現象愈演愈烈。

招商證券研報指出,部分經銷商年內持續難以滿足下游客戶訂單需求,當前時點看,中秋旺季放量多少將影響批價回落幅度,預計在有效需求強力支撐下,批價仍將維持堅挺。(完)

“今天是為價格而開會。要控制價格,而不是穩住價格。”7日晚間,茅臺集團董事長李保芳在市場工作會上發表如此講話。